ABM kasvukone

Ketterä myynnin ja markkinoinnin toimisto B2B asiantuntijayrityksille, jotka haluavat tuloksia

Tervetuloa ABM vallankumous. Isoin askel B2B-yritysten myynnin ja markkinoinnin menestyksessä.

 

Rikotaan myynnin ja markkinoinnin siilot yhdessä. ABM perustuu myynnin ja markkinoinnin tiiviiseen yhteistyöhön, jossa kohdeyrityksiä työstetään yhdessä.

 

ABM as a service tuottaa:

Enemmän laadukkaita myyntimahdollisuuksia juuri oikeasta kohderyhmästä
Lyhyempi myyntisykli ja korkeampi tarjousten voittoposentti
Korkeampi asiakkuuden arvo ja pidempi asiakaspito
ABM as a service

Mihin haasteisiin ABM on ratkaisu?

✅ Ihannekohderyhmänne on rajallinen ja toimenpiteet on personoitava

✅ Myyntisykli ja asiakkaan ostopolku on pitkä, joka tekee myynnin ja markkinoinnin toimenpiteiden yhteensovittamisesta ja mittaamisesta haastavaa

Päätöksentekijöitä on useita, joihin kaikkiin täytyy vaikuttaa relevantilla ja personoidulla viestillä oikeassa vaiheessa ostopolun aikana

✅ Kaupan ja asiakkuuden arvot ovat suuria

✅ Perinteinen liidigenerointi ei tuota riittävästi myynnillisiä liidejä ihannekohderyhmästä

Myynti ja markkinointi ovat irrallaan toisistaan

Uniikki arvolupauksenne ei erotu oikean kohderyhmän silmissä

✅ Ette saa riittävästi relevantteja myyntimahdollisuuksia ihannekohderyhmästä, jotka johtavat kannattaviin asiakkuuksiin

Asiakkaamme, joiden kanssa kasvamme yhdessä

ABM funnel 2.0

Moderni kohderyhmälähtöinen B2B myyntisuppilo™

 

abm funnel

 

ABM prosessi

Prosessi tehokkaampaan B2B-asiakashankintaan

  • Tunnista - Ihanneasiakkaan määritys ja kohdelistan rakennus

    Kirkastamme asiantuntijuutenne ja kiteytämme kilpailuetunne oikeassa kohderyhmässä. Vahvistamme posititoitumista markkinoilla, joka erottaa teidät selkeästi kilpailijoista kohderyhmänne silmissä. Keskitämme kaikki toimenpiteet yrityksille ja päättäjille, jotka ovat myynnin kannalta potentiaalisimpia.

  • Laajenna - Ostokomitean selvitys ja päättäjätietojen hankinta

    Viemme strategian käytäntöön luomalla suunnitelman ja systemaattiset toimenpiteet päättäjien monikanavaiseen tavoittamiseen. Mallinnamme ihanneasiakkaasi ostoprosessin ja ostokomitean päättäjäroolit, jonka jälkeen prospektoimme päättäjät kohderyhmän yrityksistä. Teemme suunnitelman kerättävistä tiedoista, jotka tallennamne prospekteista CRM:äännne. Rikastamme strukturoidusti yritys- ja päättäjätietoja kontaktoinnissa.

  • Aktivoi & sitouta -Hyperkohdennettu monikanavainen kontaktointi

    Toteutamme kohdistettua mainontaa päättäjäkohtaisesti personoidulla viestillä. Kontaktoimme ostokomitean päättäjiä monikanavaisesti. Hyödynnämme verkkosivujen kävijöiden tunnistusta ja yrityskohtaista intenttidataa myynnin ja mainonnan optimoinnissa.

  • Hubspot kasvukone

    Rakennamme Hubspotista yrityksesi kasvukoneen. Optimoimme myynnin ja markkinoinnin prosessit kohderyhmälähtöistä asiakashankintaa varten. Työskentelemme teidän CRM:ssänne, joten kaikki data jää teidän haltuun. Rakennamme myynnille ja markkinoinnille yhtenäisen mittariston ja ohjaamme toimintaa datalla ja strukturoidusti kerätyllä tiedolla koko myyntiputken osalta.

  • Mittaaminen

    Analysoimme ja raportoimme toimeniteet ja tulokset kahden viikon välein yhteisessä myynnin ja markkinoinnin palaverisssa. Kehitämne ja optimoimme toimintaa haluttuja KPI:ta kohti. Ohjaamme toimintaa datalla ja strukturoidusti kerätyllä tiedolla koko myyntiputken osalta.

Mitä voit odottaa meidän kanssa työskennellessä

+154 %

Enemmän laadukkaita tapaamisia

72 %

Myynnin pipeline kasvanut

83 %

Tarjousten voittoprosentti kasvanut

+34 %

Asiakkaan erlinkaariarvo kasvanut

Asiakkaamme

Mitä meistä puhutaan?

"Te ette ole sellainen raskas ja perinteinen markkinointitoimisto, vaan teette kaiken kätevästi ja nopeasti, mutta silti helvetin laadukkaasti. Kykynne nähdä meidän liiketoiminnan kannalta relevantit asiat ja jalostaa niistä markkinoinnin toimenpiteitä on kova. Yhteistyön alussa pääsitte myös hämmästyttävän nopeasti meidän liiketoimintaan kiinni."

Pekka-Mannisto-650x650
Klinik Healthcare Solutions
Pekka Männistö

"Nämä teidän järjestämät myyntitapaamiset ovat olleet todella hyviä. Olen aikaisemmin tehnyt yhteistyötä samantapaisen firmojen kanssa, mutta niistä tapaamista ei ole jäänyt mitään käteen. Näistä teidän kautta hankituista tapaamisista jokainen on ollut kuulemma todella vastaanottavainen, kiinnostunut ja oikeasti potentiaalinen asiakas. Hyvä te!"

yasmine
Toimitusjohtaja,  HR Solutions Finland Oy
Yasmine Harkimo-Lagerström

"Suosittelen Asiantuntijamediaa tilanteisiin, joissa yrityksen asiantuntijuutta halutaan tuoda esille myynnissä ja markkinoinnissa jayrityksen brändiä halutaan vahvemmin rakentaa asiantuntijoiden avulla."

risto lahi
Senior marketing manager, Innofactor
Risto Lahi

“Tulevien kaupallisten avausten laatu on hämmästyttävän hyvä. Ja kaikki kunnia tästä Asiantuntijamedian SDR:lle. Luulen tämän johtuvan siitä, että puheluissa pystytään reagoimaan erilaisiin tilanteisiin ja vastauksiin. Näin ei olla vain kaavamaisesti reagoimassa vaihtuviin tilanteisiin"

Kaj-Seeste-1-400x335
Co-Founder SaasShop Oy
Kaj Seeste

Voin suositella Asiantuntijamediaa B2B-yrityksille, joiden asiakaskunta on rajattu ja jotka haluavat myynnin alkupäähän vauhtia!

sami miettinen
CEO, Abomics
Sami Miettinen

Yhteistyö aloitettiin ketterästi ja saamme  jatkuvasti proaktiivista palvelua. Varsinkin Asiantuntijamedian ymmärrys meidän liiketoiminnastamme, sekä sisältöjen nykypäivän vaatimuksista korostui yhteistyön aikana.

henri_huotari
välitysliiketoiminnan myyntijohtaja, Kiinteistötahkola Oy
Henri Huotari

Palvelut

Growth

Laadukkaampia tapaamisia ja pipelinen kasvatusta


  • Kevyt ABM strategia sisältäen kohderyhmäselvityksen
  • Hyperkohdennettu mainonta päättäjätasolla ja kontaktilistojen lämmitys
  • Monikanavainen personoitu outreach puhelimella ja sähköpostilla
  • Valmiiksi prospektoidut yritys- ja kontaktilistat
  • Hubspot prosessien optimointi
  • Kattava myynnin ja markkinoinnin raportointi
  • Laadukkaita kaupallisia avauksia 5-15 kpl/kk

3000€/kk

Expand

Koko pipelinen ja nykyasiakkuuksien aktivointi ja kasvatus


  • Täysi ABM strategia sisältäen kohderyhmäselvityksen
  • Hyperkohdennettu mainonta päättäjätasolla ja kontaktilistojen lämmitys
  • Monikanavainen personoitu outreach puhelimella ja sähköpostilla
  • Valmiiksi prospektoidut yritys- ja kontaktilistat
  • Hubspot prosessien optimointi
  • Kattava myynnin ja markkinoinnin raportointi
  • Linkedin SDR strategia™ ja Outreach palveluna
  • Lyhyet sisällöt ja videot koko ostopolulle
  • Laadukkaita kaupallisia avauksia 20-30 kpl/kk

5000€/kk

Kohderyhmälähtoinen markkinointi

Valitse meidät, kun haluat kasvaa

Olemme pohjoismaiden ainoa täysiverinen ABM-toimisto, joka yhdistää myynnin ja markkinoinnin.

Tilaa ilmainen ABM-audit

Auditoimme liiketoimintasi ja kerromme sinulle rehellisesti, hyödytkö ABM-markkinoinnista. Et sitoudu minkään varaamalla auditin.